Come scoprire il prezzo dellopzione


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Fonti di errore: a cosa prestare attenzione durante il calcolo del prezzo di vendita Calcolo del prezzo di vendita: passo per passo Diversi fattori entrano in gioco quando si vuole calcolare il prezzo di vendita. Oltre ai costi di acquisizione e di come scoprire il prezzo dellopzione, sono determinanti anche il mercato e la situazione concorrenziale. Cosa richiedono le aziende concorrenti e quali sono i prezzi che i clienti sono disposti a pagare? Passaggio 1: analisi del target In primo luogo, si guarda a coloro che alla fine pagheranno il prezzo calcolato: i potenziali clienti.

Uno strumento valido per determinare il target sono le ricerche di mercato. Queste caratteristiche vi permettono di stimare quanto denaro sono disposti a pagare i potenziali acquirenti per il vostro prodotto e quanto è probabile che decidano effettivamente di acquistarlo. Inoltre, viene indicato un possibile prezzo e si chiede agli intervistati se lo ritengono giusto. In questo contesto, le motivazioni fornite dagli intervistati risultano particolarmente interessanti.

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Sulla base delle informazioni ottenute, si determina quindi un intervallo entro il quale il prezzo dovrebbe collocarsi. L'entità di tale indagine dipende dalle risorse a vostra disposizione. Ad esempio, molti imprenditori e PMI non hanno i mezzi per realizzare uno studio su larga scala. Ma anche con persone ben selezionate si possono ottenere informazioni significative.

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Consiglio Non siete lasciati da soli: i cosiddetti Sinus Milieusuna classificazione dei gruppi sociali sviluppata dall'Istituto Sinus, vi forniscono una buona panoramica sui diversi target.

Passaggio 2: analisi della concorrenza Se sapete quanto i potenziali clienti sono teoricamente disposti a pagare per il vostro nuovo prodotto, allora dovreste anche raccogliere e valutare le informazioni sulla concorrenza. Nessuno offrirà esattamente lo stesso vostro prodotto o servizio, altrimenti non avreste bisogno di portare la vostra idea sul mercato. Tuttavia, ci saranno fornitori di prodotti e servizi almeno molto simili.

Le opzioni call

Che prezzo richiedono per la loro offerta? Rispetto a questo, non è importante soltanto il prodotto in sé, ma anche i servizi aggiuntivi come un'assistenza clienti. Consiglio Nell'analisi della concorrenza è anche possibile verificare se la fascia di prezzo determinata dopo l'indagine sul target era ragionevolmente realistica.

Poiché voi e i vostri concorrenti vi rivolgete alla stessa clientela, l'intervallo dei prezzi dei concorrenti dovrebbe essere all'incirca la stessa. Passaggio 3: calcolo dei costi Nel calcolare i prezzi, dovete ovviamente verificare se il prezzo determinato vi consente di coprire effettivamente tutti i costi.

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I costi totali sono costituiti da diversi elementi: Costi dei materiali: per fabbricare il vostro prodotto di solito come scoprire il prezzo dellopzione acquistare materie prime, materiali di consumo e forniture.

Costi di produzione: in questi costi rientrano sia i salari dei dipendenti che fabbricano il prodotto, sia i costi dei macchinari e dei magazzini.

I contratti di opzione

Costi di sviluppo: lo sviluppo del prodotto o del servizio ha richiesto tempo e denaro. Costi dei servizi: l'erogazione di servizi, ma anche la consulenza e il trasporto dei prodotti, generano costi aggiuntivi. Costi di distribuzione: anche il marketing e la distribuzione costano.

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Si dovrebbe tenerne conto anche nel calcolo del prezzo di vendita. Costi amministrativi: si tratta di costi secondari, come ad esempio la contabilità. Il modo di determinare la ponderazione dei singoli elementi di costo dipende dal tipo di azienda.

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Se, ad esempio, offrite un servizio, i costi del materiale sono di solito di gran lunga inferiori a quelli di un impianto di produzione. I vari tipi di costo possono essere divisi approssimativamente in due gruppi: da un lato ci sono i costi individuali, ovvero i costi generati da ogni singolo prodotto. Questo è spesso il caso dei costi dei materiali, ad esempio il numero di viti necessarie per montare un mobile.

La situazione è diversa per le spese generali: queste non possono essere assegnate specificamente a un prodotto, ma sono distribuite tra tutti i prodotti creati. Ad esempio, il costo di acquisto e di gestione di una sega deve essere ripartito tra il prezzo di tutti i tavoli prodotti con essa.

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Se offrite servizi, il prezzo che praticate è probabilmente una tariffa oraria. Anche in questo caso è necessario includere tutti gli elementi che compongono il servizio effettivo. Dovreste quindi considerare anche le vostre ferie e i giorni di malattia, nei quali potreste non essere in grado di lavorare. Questi periodi devono essere compresi nella tariffa oraria. Passaggio 4: margine di profitto Poiché non volete solo offrire i vostri prodotti o servizi per pagare i costi, ma puntare anche al profitto, dovete determinare un margine di profitto.

Molti imprenditori commettono l'errore di orientarsi troppo ai margini correnti del settore.

Acquistare Opzioni

Questo potrebbe significare sottovalutare come scoprire il prezzo dellopzione potenziale nel caso in cui i clienti fossero in realtà disposti a pagare di più. Se avete già appurato la disponibilità economica dei potenziali clienti nel primo passaggio, è facile stimare di quanto potete aumentare il costo di produzione. Passaggio 5: sconti Impostate il vostro listino prezzi in modo da ottenere un profitto anche quando offrite particolari sconti.

Affinché come scoprire il prezzo dellopzione breve periodo di riduzione di prezzo non intacchi il vostro profitto, prevedete lo sconto già al momento della fissazione dei prezzi. Dovete inoltre determinare in anticipo l'entità dello sconto una riduzione in caso di pagamento per un prodotto o servizio entro un periodo specificato. Calcolare il prezzo di vendita: esempio di calcolo del prezzo e modello Excel Con l'aiuto di un esempio, vogliamo ora applicare tutti i passaggi sopra menzionati ed effettuare un calcolo concreto del prezzo di vendita.

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L'imprenditore del nostro esempio ha sviluppato un nuovo tipo di sedia, composta da un materiale che non è mai stato utilizzato per questo scopo. Nella sua analisi del target, l'imprenditore ha scoperto che i potenziali clienti sono interessati al nuovo prodotto e sono disposti a spendere fino a euro per articolo.

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L'analisi di mercato ha dimostrato che i prezzi di altri fornitori di sedie di alta qualità vanno da 80 a euro. Ora è il momento di calcolare i costi: qui gioca un ruolo importante soprattutto la materia prima. Oltre all'imprenditore stesso, sono coinvolti come scoprire il prezzo dellopzione produzione delle sedie anche due dipendenti.

Si aggiungono inoltre i costi per le macchine, gli impianti di produzione, il magazzino, il lavoro d'ufficio, la logistica e il marketing.

Soprattutto all'inizio, la giovane azienda vuole attirare l'attenzione dei clienti con prezzi contenuti. Costi singoli dei materiali.