Cosa costituisce il prezzo di negoziazione, Il Mercato Azionario


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A quel punto il resto della classe si esibisce in plateali gesti di approvazione. Chi insegna tecniche di negoziazione in ambito commerciale è abituato a questo genere di obiezioni per nulla fastidiose ed estremamente importanti per innescare utili riflessioni.

In quasi tutti i settori dunque si crede di avere a che fare con mercati orientati solo al prezzo in verità molto rariil che è tecnicamente impossibile! Dovremmo allora interrogarci sulla ragione che porta molti venditori a credere di dover competere solo sul prezzo.

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Negli scambi commerciali agiscono forze che la teoria economica chiama asimmetrie informative. Se il commerciale non è stato in grado di fornire informazioni adeguate sulle caratteristiche del suo prodotto e sui suoi vantaggi, si ritroverà ad affrontare quindi un cliente concentrato sul prezzo. Anche questa seconda obiezione innesca una nuova interessante riflessione: cosa vendono veramente le aziende?

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