Qual è il miglior centro di negoziazione, Gestione dei conflitti e negoziazione


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Gestione dei conflitti e negoziazione 12 Settembre Tempo di negoziazioni nel mondo della politica. Negoziare significa individuare e applicare modalità utili a coordinare attività basate su interessi o posizioni in parte differenti e in parte opposti, alla ricerca di un accordo che sia di reciproco soddisfacimento, mantenendo una costruttiva relazione interpersonale.

In Italia, il galateo del business non è particolarmente rigido, ma non deve comunque essere trascurato.

Insomma: raggiungere nel modo migliore i propri obiettivi, salvaguardando la relazione personale. Al di là di abbandonare il campo, o cercare di imporre una soluzione, non vi sono alternative alla negoziazione.

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Per gestire tali problemi il metodo HNP propone alcune vie di soluzione. La prima è la MAAN, o Migliore alternativa a un Accordo Negoziale, da utilizzare come soluzione di riserva quando non si riesce a trovare un accordo soddisfacente.

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Una buona negoziazione tiene lontani gli attori dal desiderio di volere tutto e subito, dalla brama di portare a casa tutto il proprio risultato, e dalla tendenza a fare di tutto per convincere la controparte, fino al punto di cercare di metterla in difficoltà. Giocare sulla dimensione del potere non è mai una buona opzione se si vuole giungere a un risultato basato sul Win-Win, sul vincere insieme.

Come affermano i negoziatori esperti, un buon risultato è un risultato che si raggiunge in due e che offre elementi di soddisfazione per entrambe le parti in causa.

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Identificare tempestivamente le fonti potenziali di conflitto rappresenta un aspetto da tenere bene in considerazione sia per prevenire momenti di escalation, sia per prevenire situazioni particolarmente negative.

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Eventuali riferimenti bibliografici: Fisher Qual è il miglior centro di negoziazione. Corbaccio, Milano, Goldman B. Mansbridge J, Martin C. A Handbook.

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