Attrattiva delle opzioni. attrazióne (fisica)


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Si tratta di una tattica che si applica nel momento in cui la persona che abbiamo di fronte il cliente o potenziale cliente è chiamata a scegliere tra due opzioni. Un caso reale Facciamo un esempio, un esempio di studio elaborato dal Prof.

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Dan Ariely, famoso esperto di psicologia cognitiva, su un caso reale che è stato attuato da una famosa rivista inglese alcuni anni fa, nei primi tempi in cui si affacciava la possibilità di abbinare la lettura su carta a quella sul web. Nella situazione di base, la rivista offriva due tipi di abbonamento per un anno: abbonamento solo online, a 59 dollari; abbonamento solo alla rivista cartacea per dollari.

Chi preferiva la carta poteva abbonarsi alla versione tradizionale, chi ama le versioni digitali o voleva risparmiare avrebbe scelto quella solo online.

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Il Attrattiva delle opzioni. I nuovi parametri sono diventati: abbonamento solo online, a 59 dollari; abbonamento sia online che cartaceo a dollari; abbonamento solo alla rivista cartacea per dollari.

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La terza opzione era decisamente più attrattiva ossia dominante rispetto alle prime due. Altri casi nel mondo reale Il Prof. Una volta definita una coppia di prodotti o servizi da mettere a confronto, attrattiva delle opzioni una volta stabilito quale dei due intendete promuovere, provate a inserire un elemento aggiuntivo, un ulteriore prodotto o servizio che aiuti a far pendere la bilancia della scelta verso il prodotto prestabilito.

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Si deve ovviamente trattare di un componente accessorio, che presenta un costo di fornitura ridotto per la vostra azienda ma un valore percepibile chiaramente dal cliente.